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看南山散热器经销商如何华丽“蜕变”

作者:现金信誉平台 日期:2020-06-13 01:15

  慧聪供热采暖网当前的采暖散热器行业竞争激烈,大家都为了市场争得头破血流,但是占据市场的同时,又有哪家企业注意到对自家经销商的福利和支持?经销商一直是容易被忽略的群体,公司大多着眼于销量与口碑,却经常忽视辛苦付出的经销商。今日小编有幸采访到来自北京华远昊德科技有限公司总经理:崔贵刚先生,据了解崔贵刚是南山暖通经销商中的“红人”跟随小编脚步一起了解下经销商在2015年都有哪些改变和发展。

  据了解崔贵刚在10年前一次偶然的机会与暖气片结缘,从此进入暖通行业,10年前因为要装修饭店与暖气片结缘,从那时起开始与暖气片打交道,后来朋友开了一家暖气片厂子,发现自己对暖气片有好感,于是跟随朋友一起进入东北考察市场,当时去了辽宁、沈阳、大连、黑龙江等地区,考察回来第五天,就萌发了要做暖气片的念头。从此走上了暖通行业的辉煌之路。

  崔贵刚像我们透漏,他只做南山的产品,原因是南山产品质量好,利润空间也大,市场前景好,现在崔贵刚是南山暖通北京的总代和南山合作10年左右,业绩也在不断增长,刚接过总代的销售额达到300多万。

  崔贵刚谈到南山的产品时,非常自信,崔贵刚表示,南山钢制暖气片在选料和供货方面都有优势,产品工序多而且专业。从焊接方面都是全自动焊接,产品宣传和产品实物完成一致,产品在焊接工艺、打压试验,检测方面等把关都非常严格,南山暖气片防腐效果好,暖气片寿命在20-30年,产品选用真空防腐,防腐无死角,效果明显。南山以铜铝复合暖气片起家,产品选用紫铜管做原材料,使用寿命长,南山有自己的铝矿,南山铝业生产基地,有相关研发部门,南山暖通是唯一家使用航空铝材的企业,以顾客至上的理念投入研发生产,用好产品回馈给用户和市场。

  崔贵刚向我们透漏南山暖通在北京有42个直营店,南山暖通的广告市场投放做的非常好,无论是线上还是线下的广告位,对经销商的支持也非常大,崔贵刚透漏,2015年比2014年业绩增长200万左右,崔贵刚是学网络营销的,个人比较喜欢也比较认可互联网,无论是移动端还是pc断,关于营销方面,崔贵刚都是亲力亲为,线上做宣传,线下做体验,扩展个人人脉资源,经常参加一些分享会议,将南山产品更好的展现出来。

  崔贵刚像我们透漏往年做过的工程案例,包括2014年在北京做回迁楼工程项目,光楼盘就有13栋,还做过一些宾馆酒店,北京在定位上完全以零售为主,店面有十年历史了,知名度高,产品口碑好。公司人性化的管理,员工拥有熟练的销售技巧以及产品知识。北京售后团队有9辆车,确保24小时服务,因为南山的产品质量好,售后更省心。

  对崔贵刚表示:互联网对他的影响比较大,非常看好移动端APP及新媒体对接终端,崔贵刚个人做了一个经销商APP软件,帮助分销商更好的卖货,其中包括积分制返点,分销商激烈政策,利用互联网对产品曝光,崔贵刚透漏光关键词就做了1000多个,其中五分之一销售额是通过互联网来实现的。

  2016年崔贵刚认为,销售需要多跑市场,深挖市场需求来满足用户,通过分析消费者的心理,给予人性化的销售模式,所有店面统一装修、店员统一培训、统一着装,对公司所有的产品进行培训,崔贵刚表示,非常感谢南山对他的支持成就了他今天的事业,同时也非常看好南山,将与南山一直合作下去,互助共赢,2016年崔贵刚的目标是增加200万左右的销售额,2016年将南山管材结合暖气片和阀门产品,组装全套销售,将好产品推向好市场。

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